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              Keep再度沖擊“線上健身第一股”

              放大字體  縮小字體 發布日期:2022-09-10  瀏覽次數:55
              核心提示:近日,運動科技公司Keep向港交所遞交了更新后的招股書。今年2月,Keep首次遞表計劃赴港IPO,并在8月底申請狀態轉為失效。此外,
               近日,運動科技公司Keep向港交所遞交了更新后的招股書。今年2月,Keep首次遞表計劃赴港IPO,并在8月底申請狀態轉為“失效”。
               
              此外,最新招股書顯示,2022年第一季度,Keep錄得收入4.17億元(人民幣,下同),較上一年同期的3.03億元增長37.6%,經營虧損1.82億元。
               
              01自有品牌貢獻超五成收入
               
              2021年,按照月活躍用戶及用戶完成的鍛煉次數計算,Keep是國內最大的線上健身平臺。
               
              其中,Keep超五成收入來自于自有品牌運動產品。如2022年第一季度,自有品牌運動產品產生收入2.13億元,占同期總收入的51%。
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              進一步來講,前述51%的占比中,有33.1%為配套運動產品,剩余的是智能健身設備。另2.13億元收入中,通過非批發渠道產生的收入占比為77.8%,而2019年一度達到90.3%。
               
              且歷年來,非批發渠道中,Keep自營商城在第三方平臺上產生的銷售收入要高于直接通過keep平臺上銷售,像于2022年第一季度分別為1.23億元、0.43億元。
               
              而相比之下,Keep其他兩個收入來源——會員訂閱及線上付費內容、廣告及其他在今年第一季度錄得收入分別為1.61億元、0.4億元,對應占總收入的38.6%、10.4%。
               
              整體來看,2019年至2021年及2022年第一季度(也稱“報告期”),Keep實現收入6.63億元、11.1億元、16.2億元、4.2億元。
               
              02上半年平均月活躍用戶超3760萬
               
              于Keep而言,在盈利能力上,其在報告期內錄得經營虧損3.73億元、1.28億元、9.68億元及1.82億元,除所得稅前虧損7.35億元、22.4億元、29.1億元、2.52億元。
               
              從成本上來看,以2022年第一季度為例,Keep營業成本達2.42億元,占同期總收入的58%。這其中,有36.2%是keep在自有品牌產品上的支出。
               
              此外,Keep在銷售及營銷上的開支1.47億元,同比下降40.7%,不過也占據同期總收入的35.2%。加之,在研發及行政方面,Keep共計投入了1.84億元,分食掉了43.9%的收入。
               
              如此支出結構,Keep自然難以獲利。值得一提的是,在今年第一季度中,作為支柱業務,Keep十大主要運動產品中毛利率排在第一位的為“超寬超厚健身墊”,達到49.5%。
               
              不過,由于產品的屬性,這種健身墊可替代性極強,其在收入上排在第九位。而產生最多收入的產品——Keep手環B3同期毛利率僅有11%,同樣智能手環市場競爭也極為激勵。
               
              柒財經還注意到,2021年,Keep整體毛利率達41.8%,較上一年下降3.3個百分點。
               
              對于此,Keep表示,一是因提供更多折扣以激勵用戶購買(包括于線上商城向訂購會員提供更多運動產品折扣),導致自有品牌運動產品罰分部的毛利率下降。
               
              二是會員及線上付費內容分部的毛利率下降,原因在于其擴大內容供應。進一步來講,用戶是Keep生態系統的核心,需要靠內容來吸引。
               
              而截至2022年6月30日為止6個月,Keep平均月活躍用戶3767.8萬,平均月度訂閱會員366.5萬,平均月度運動產品客戶51.7萬,會員滲透率9.7%。
               
              另從數據上來看,2019年至2021年及2022年上半年,Keep月均會員留存率分別為70.8%、73.3%、71.7%及69.4%。
               
              此外,同期,Keep每名月活躍用戶的月均鍛煉次數分別為4.3次、5.0次、4.1次及5.0次,每名訂閱會員的月均鍛煉次數為13.5次、10.9次、7.2次及8.2次。
               
              換言之,Keep無論以折扣促銷,還是加強內容供應,整體上對于用戶的影響效果并不明顯。
               
              關鍵詞: Keep 健身 上市
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